由来自生产、制造、设备、院校等毛纺全产业链代表组成的2023年国际毛纺技术交流团，近日赴境外开展技术交流活动，持续扩大“朋友圈”。

参观ITMA欧洲国际纺织机械展览会，交流最新毛纺装备技术；到访位于米兰的D-house创新中心，了解羊毛产品的最新研发应用以及市场推广；访问意大利桑德森力玛集团公司及下属意大利丝幂拓（斯密特）集团，沟通毛纺、织造及后整理装备与技术最新发展情况；考察意大利奥蒂尔纺机公司，掌握毛纺精梳、粗梳、半精梳装备技术发展形势……一系列紧凑且富有成效的交流沟通，释放国内毛纺业要扩大国际朋友圈的信号。

有活力、有韧性，中国毛纺织企业在国际上的影响力正在日益显现。

加速布局海外市场

4月，江苏阳光集团与埃塞俄比亚商业银行签订11万套制服订单；5月，山东如意中标卡塔尔航空公司毛精纺西装、衬衣、风衣三个招标项目；6月初，刚果（金）大使巴卢穆埃内使团到访鹿王羊绒，参观鹿王羊绒上海区域店铺……海外市场空间巨大，国内头部毛纺企业在技术、产能上具备优势后，正加速走向海外。

6月14日，康赛妮集团有限公司（以下简称“康赛妮”）应邀参加了佛罗伦萨第104届PITTI UOMO国际男装展。康赛妮胶囊系列在佛罗伦萨PITTI古堡最高点Fortezza da Basso展览中心的展示，吸引了众多时尚品牌、奢侈品牌的目光。来自全球主流媒体的记者和摄影师们纷纷把镜头转向了康赛妮集团，竞相报道康赛妮成为亚洲首家PITTI UOMO参展企业的新闻，盛赞康赛妮先进的智能化、数字化纱线生产技术。“康赛妮是最有腔调男士的首选，是意大利时尚界的中心和焦点，更是一道靓丽的纱线潮流风景线。”当地媒体称。

“康赛妮是首家受邀参展PITTI UOMO的中国企业，我们感到无比自豪。”康赛妮集团董事长薛惊理说：“这是全球顶级的男装展，康赛妮以高端原材料供应商的身份亮相，凭羊绒纱线闯进世界奢侈品舞台中心，不仅鼓舞了我们的士气，也给整个行业确立了信心。”

之所以有参展的底气，完全出于对产品的自信。薛惊理表示，早在康赛妮成立之初，就进行了全方位市场布局。康赛妮的海外布局，目标不仅仅只是把产品卖到海外，而是融入全球产业生态，在全球范围内进行资源配置。

为了满足不断增长的羊绒原料需求，进一步丰富羊绒品类，扩大品牌影响力，康赛妮还与蒙古国有关协会、羊绒企业在毛纺织领域深度合作。“我们要努力保护天然草场资源，维护牧民利益。羊绒原料是绿色、环保、可持续发展的第一道关，原料品质是质量保障，康赛妮尊重牧民的每一份付出，同时保证向客户提供高端羊绒产品。”薛惊理说。

早在2016年，江苏阳光集团（以下简称“江苏阳光”）积极响应“一带一路”倡议，为进一步打造民族品牌，加快企业“走出去”步伐，与埃塞俄比亚投资委员会与埃塞俄比亚总理府正式签署阳光埃塞俄比亚毛纺织染项目投资协议。

多年来，江苏阳光集团在国际化布局的道路上做了大量的探索。如今，面向埃塞俄比亚广阔的市场需求，江苏阳光埃塞俄比亚项目秉持“主动作为、精准出击”的理念，充分释放产业优势，以江苏阳光高品质的面料及服装产品成功获取了埃塞俄比亚海关制服面料、埃塞俄比亚商业银行董事会成员高级定制、埃塞俄比亚总理府卫队制服等一系列订单。

凭借技术实力出圈

当技术承担起撬动产业能力增长的责任时，当技术与产业发展日趋融合时，“自研+合作”的开放式创新逐渐成为毛纺企业创新的主流模式。

积极布局海外新兴市场的毛纺企业通过“自研+合作”的创新共赢模式，一方面持续强化自身技术基因，激发发展活力；另一方面深化战略合作，通过海内外企业技术合作、校企合作等措施，激发创新潜能，提升技术战略决策的高度和深度。

毛纺企业全球布局，不仅仅是企业出海，在全球打响“中国智造”的名号，同时也是用全球智慧赋能中国市场，促进国内消费市场再升级的方法。

多年来，浙江新澳纺织股份有限公司（以下简称“新澳”）持续布局全球市场，在澳大利亚等国设有多家贸易型公司；在意大利设有欧洲技术开发销售中心；并在美国、英国、法国、德国、日、韩、北欧等市场设有办事处及营销团队，营销渠道覆盖境外20多个国家和地区。

收购英国邓肯羊绒纱线厂可以说是新澳股份走出去和引进来的一招“妙手”。新澳董事长沈建华表示：“在用户群体上，邓肯的客户与新澳的客户完美互补；在技术和开发上，邓肯产品的高标准为新澳羊绒事业提供了助力。邓肯对新澳在国际市场的品牌布局，提高中国企业在高端纺织品领域影响力的作用，在随着双方的持续融合一步步释放。”

2021年，山东南山智尚科技股份有限公司（以下简称“南山智尚”）与意大利马兰戈尼学院签署了战略合作协议，双方从大赛组织、人才培养、产学研结合等方面深入合作。两年来，依托高水平的技术创新平台，南山智尚从市场需求、流行趋势、产品功能创新等方面出发，深耕产品差异化，与意大利马兰戈尼学院深入合作，把握国际时尚趋势，将意大利时尚融入到产品开发中来，使南山智尚在市场中保持充分竞争优势。

康赛妮联合德国西门子公司打造的全球首家智能化、信息化、数字化、无人黑灯工厂，2021年6月投用以来，年产高档羊绒纱线1500吨，不仅大幅提升了生产效率、提高了产品质量，还让能耗下降35%。依靠技术变革，纱线生产真正实现染色和纺纱全流程智能化。

将“变”嵌入品牌基因

新征程新起点，对于毛纺企业来说，品牌“走出去”只是起点，如何“走上去”成为摆在出海品牌面前的一道必答之问。

近年来，鄂尔多斯集团（以下简称“鄂尔多斯”）羊绒不断强化品牌建设，发力海外市场，让中国羊绒走出“国际范儿”。鄂尔多斯针对不同细分市场消费者的需求，逐步建立了全品牌家族。在品牌价值不断提升的同时，品牌的“走出去”自然也就成为了企业思考的一项议题。鄂尔多斯把握住羊绒原料、质量的优势，制定了相应细分的推进策略，通过展会、各大国际时装周、电商等渠道，积极开拓国际市场，将鄂尔多斯羊绒推介到全球各地。

“想要跟现在的消费者对话，不管是从整个供应链，还是从零售管理，还是线上线下新零售的打通，都有赖于基础设施，也就是数字化在很多方面的补课，以及超越，所以这背后其实是很大的动作或者是公司的变革，需要我们在多品牌的战略坚持下来几年之后，看到成果。”鄂尔多斯集团总裁王臻说。在她看来，回到消费者身边，真诚地敬畏市场，真诚地待客，是非常重要的一点。这个市场当然也包括国际市场。

薛惊理这些年一直在为品牌发展不遗余力。用百年时间打造一个响当当的中华品牌，在全球奢侈品品牌里为中国品牌争一席之地，这是薛惊理的理想。在他看来，中国品牌走向世界还需要沉淀与积累。做品牌要有文化的延续，做好中国品牌，要从思想、精神上发力，有足够的时间，才有更多的故事。

“只有匠心才能打磨出底蕴深厚的品牌文化，这需要企业家坐得住‘冷板凳’，以长期主义理念去打造一个恒久远的百年品牌。”薛惊理说。为了全力打造品牌，薛惊理还为公司定下了“五年计划”，每5年迈上一个台阶，最终实现从原料供应商到国际顶尖品牌的蝶变。康赛妮已经走过24年，未来的一个个5年，为了目标的实现，薛经理表示，康赛妮将全力以赴。