随着房地产红利消失,存量房市场到来,家居行业正在发生巨变,在政策和消费需求的双驱动下,门窗一跃成为炙手可热的蓝海行业。业内人士称,门窗行业或许是建材家居产业的最后一片蓝海,也是家业最后一块万亿元的蛋糕。

龙头定制企业也都盯上了这块蛋糕,纷纷入局门窗行业,进一步实行大家居融合路线,丽维家也在其中之列。不仅如此,近日,丽维家发布了一款智能门窗产品,准备大战一番,宣布全面赋能原有定制渠道。

左手定制,右手门窗,丽维家悄然布局

据《2023中国家居消费趋势研究报告》显示,2019年门窗市场规模约8500亿元,2022年门窗行业市场规模突破万亿元,同时,2010年-2011年,高端系统门窗市场增速分别高达43%、30%和40%。相关数据表明,我国每年建筑门窗需求量达到14亿平方,其中旧门窗更换需求为9亿平方,新建筑门窗需求为5亿平方,据此计算,建筑门窗未来的市场最高可达万亿级别。

借助这一风口,丽维家自2022年杀入门窗市场,将门窗与定制衣柜和定制橱柜相互融合,不断打造出高性能、高品质、低能耗的绿色门窗产品,取得了不俗的成绩,帮助经销商实现了“开一个店,赚两份钱”的价值收益。

不仅如此,作为比定制家居更靠前的刚性需求,门窗的前置需求也顺势成为流量入口,从而带动了定制柜类、家具成品、整家定制的销售。丽维家通过整合门窗需求、定制需求与成品需求等,实现了全屋门窗的一站式购买、一体化设计和交付服务。丽维家用两年时间布局,以“窗门墙柜”一体化定制的创新模式,推动了门窗行业的业态升级和竞争升维,在门窗市场内卷的大形势之下,实现了弯道超车。

高举新一代智能门窗,全方位赋能经销商

水大鱼大,庞大的市场需求,催生了火爆的门窗行业。各家都在推陈出新,但是只有真正满足市场需求的产品才能最终打入深水区。丽维家最新推出的新一代模块化智能电动提升窗,彻底解决了困扰行业已久的两大痛点。

我们都知道,电动提升窗最大开启面可达50%,最大限度兼顾了视野通风和密闭安全性,是别墅、大平层阳台的理想选择。但目前影响电动提升窗普及有两个最大的核心痛点:第一,安装难度大。很多电动提升窗的电控部分需要现场接线和调试,大部分的普通门窗安装师傅是无从下手的,造成安装调试难度大、安装效果不理想。第二,价格高。很多门窗品牌的电动提升窗产品动辄一平米5000元以上的价格,让很多消费者望而却步。

丽维家最新推出的高性价比、模块化智能电动提升窗,将彻底解决以上两大痛点。据悉,丽维家该款产品采用模块化的电控设计,电控部分已内嵌入窗户外框,出厂前已调试完成,现场无需再接线和调试。这样的设计对门窗安装师傅来说就相当于安装一个普通窗户外框,不需要管电控部分的接线和调试。此外,这款产品还巧妙采用了钢缆来提升活动扇,类似电梯设计,比传统的链条更轻便、更可靠。

丽维家门窗负责人雷亮表示,丽维家虽然不是第一家推出智能电动提升窗的公司,但丽维家凭借自身强大的IT基因和研发能力,核心目标就是要解决电动提升窗目前已有的痛点,既要具备高性价比、高集成化和高智能化,同时也要把价格打下来,把安装落地简单化。

如今,整个定制门窗行业深陷价格战,能够有一个可快速落地的智能化门窗解决方案,这对经销商来说极其重要,不仅是跳出内卷现状的可行之策,同时也能帮助经销商凭借爆款拳头产品,快速锚定市场。

单品模式终结,丽维家以智能空间引领门窗新模式

门窗从过去的单品类模式发展到当下的全场景模式,系统门窗成为门窗行业的主导力量和品质生活的刚需产品。当下,门窗企业想要有所突破,不仅需要通过调整经营战略来升级产品需求,挖掘创新产品,另一方面也需要借助新的机遇窗口,改变原有的发展模式。

以企业成长空间与制造成本来说,虽然系统门窗行业相比全屋定制家居工厂的自动化、数字化、信息化相对处在初级阶段,但随着智能化生产线升级改造,毛利率和盈利水平相比定制家居企业也将动能更足。此外,市场竞争加剧,门窗产业正进入新周期,典型表现为头部品牌梯队已经形成,行业集中度再次提升,渠道扩张加速,从增量争夺走向存量掘金,产品上新频次增加,节能窗走俏,营销动作加码,市场内卷严重,原有的单品类模式已经不适合新的市场环境,以智能空间为主导的场景化新模式正在成为门窗行业未来发展的新方向。

丽维家自2012年成立伊始,一直积极布局智能家居,在原有定制家具的基础上,推出了结合智能灯光、智能卫浴、智能厨房、智能衣橱等的全屋智能空间。与此同时,丽维家正在建设中的资阳园区已规划近2万平米的智能家居生产车间,未来将全面深耕智能家居市场。

毫无疑问,智能化、个性化和数字化将成为门窗行业的主要发展趋势。消费者对节能环保、智能化功能和个性化设计的需求不断增长,门窗企业需要不断推陈出新,提供符合市场需求的高质量产品和定制化服务。

下一步,丽维家将以智能门窗为切入口,继续结合定制衣柜和橱柜以及整家定制的需求,主打智能空间,用卖空间的方式卖门窗和全屋场景方案;借助数字化智能工具实现营销、设计、生产的降本提效,乘着风口的东风,抢占未来三到五年的发展机遇期;在品牌端和生产端的双重赋能之下,全面助力经销商。

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