前言

新家居消费时代,Z世代消费群体崛起和新媒体快速更新迭代,在引流获客方面,传统的获客方式难以反哺线下门店,企业急需拓宽获客渠道。近年来,品牌对直播愈发重视,并将其视为引流的重要入口,随着品牌直播领域日趋成熟,家居建材行业如何在直播上发力,通过线上运营和线下渠道的结合,更快更多地搜集线索,和用户建立长期信任关系,达成交易,成为了家居建材企业的新命题。

在“金九银十”这个重要时间节点的到来,作为家居行业头部品牌的大自然地板创新营销方式,以99万人手速节为活动主题,开展垂类达人全国联动直播带货,实力霸屏,在行业刮起直播飓风。同时,通过多重资源赋能经销商门店,动员全国经销商开启直播,达成线上流量反哺线下销量,为门店提供拓宽获客的新思路与实践。

布局直播生态 赋能营销新赛道

进入2023年,大自然地板加速品牌直播生态的布局,不仅开启直播常态化,更是在内容、场景、用户、货品上深耕优化。随着日常自播的相对成熟,大自然地板借助99万人手速节活动,迈向更深层次的达人带货,将品牌直播推向创新营销的新高度。

在99万人手速节营销活动中,一方面,总部直播间由王牌主持人@主持人沈涛带领4位家居行业垂类达人@设计师夹子、@料哥玩搭配、@设计帮帮忙、@设计师冰凝组成BOSS天团,发起直播的狂欢盛会。9月21日,主持人沈涛直播活动现场,沈涛向大自然地板营销中心总经理鹿小军发起“抄底”砍价冲锋。为回馈粉丝热情,大自然首次推出引发行业震动的49元/m2王炸疯爆系列,一经上线就“引爆”直播间,此外还有免1000元货款、抽苹果平板、华为平板等不间断的重磅福袋加持,带动直播间下单数量和观看人数不断飙升,当晚登榜抖音平台中秋好礼季行业今日成交榜第1名,抖音直播家装家居赛道榜单第11名。截止至当日,直播活动获客8036单,99万人手速节活动曝光达到6.3亿,多方位资源助推品牌实现营销升级,实力霸屏,造势强劲!

另一方面,大自然地板依托省平台和门店的基建布局优势,联动22省本地城市达人,形成了超级KOS+4位垂类达人+23省本地城市达人的直播矩阵。以直接留资转化赋能经销商为目的导向,垂类达人专业内容输出,结合产品种草,并以不断地福利加码,激发潜在消费人群的购买欲望,有效转化精准潜在用户。同时携同视频号开启双平台直播,形成“公域营销+私域沉淀”的蓄客模式,持续拉升留资转化。

大自然地板99万人手速节营销活动,突破了门店传统单打独斗或依靠联盟的引流模式,通过线上资源组合营销策略,助推经销商打造流量池,不仅给经销商和门店带来了广泛的泛粉流量,将年轻消费者群体引入大自然地板门店,而且直播带货的转化更是带来了可观的订单量,实现流量转化销量,拉动线下经济增长。

29.9权益卡为入口,以高频消费品带动低频耐用品

传统观念认为,直播带货更适合低客单价、冲动购物模式。而地板素有高度依赖线下服务、消费者习惯先体验再消费、消费决策链路长等特性。如何在短短2个小时的直播过程中,完成下单转化,实现带货,成为了大自然店必须要思考的命题。为了解决这个难题,大自然地板创新性引入29.9值抵888权益卡为入口,即直播间下单29.9元权益卡,认购权益,可到当地门店换取价值299元的大牌3D舒眠安睡枕,并享受到大自然板小侠上门量尺设计服务,价值200元大自然地板辅料券和直播间保价服务等多重权益保障。

大自然地板推出的29.9值抵888权益卡,充分利用了直播场景,激起用户购买欲望,带动低客单价的转化,并进一步精准锁定家居消费人群,以高频的消费品为入口,拉动消费者对低频耐用品的关注,提前锁定客户。而针对真正有地板装修需求的精准客户,99万人手速节期间,大自然地板推出的49元每平强化地板疯爆系列,以具有竞争力和吸引力的爆品打造差异化竞争优势,提前为活动销量埋下爆点。配合29.9权益卡,跟进用户的实地体验,充分解决用户的后顾之忧,成功实现线上线下闭环营销,助推经销商完成销售转化。

29.9权益卡

病毒营销有梗洗脑传播 引爆品牌海量声量

信息爆炸时代,品牌传播的一大难点就在如何在巨量信息中脱颖而出,将品牌信息触达更多潜在消费者,形成广泛的传播势能。对此,大自然地板围绕99万人手速节IP,以一套病毒视频洗脑营销+魔性海报+趣味抖音挑战赛组合拳撬动平台流量,引爆社交媒体,交出满意答卷。

大自然家居新三国演绎病毒海报

在直播层面,在达人筛选上形成了“统帅+将军+将领”三级梯度吸引不同层次的群体。在品牌传播层面,用自带战斗氛围的新三国演绎魔性病毒营销、玩梗海报形成记忆点,诙谐轻松的视频风格,魔性“上头”的另类风格,很快爆火出圈,并成功冲上微博本地热搜榜top2,话题#佛山的木地板有多卷#霸榜超24小时,阅读量达到1亿,成功增加品牌的曝光度和影响力,高效助力大自然地板更好地触达目标人群,直接为9月21日的沈涛直播活动蓄水。

登榜微博本地热搜TOP2

大自然地板抖音挑战赛用#上好的实木上哪找 为话题,以剧情台词+木制品变装的形式衍生创作内容,完成品牌对目标消费者心智占领。至9月27日,大自然家居抖音挑战赛总曝光已达到5.2亿,有6.8w用户参与任务瓜分现金奖励,这次创新挑战积极探索着品牌传播新路径,“中腰部时尚生活达人+铺量KOC”的视频内容输出,造势99万人手速节营销,也让品牌被更多消费者看见。

抖音挑战赛#上好的实木上哪找

结语:

全媒体时代,营销的下半场,直播带货也将成为企业新的增长点,大自然地板借99万人手速节的契机,率先布局直播矩阵化,同时利用明星效应和达人效应,达成公域流量和私域流量的最大获取和协同转化,叠加大自然地板终端门店的基建优势,在实现营销破圈和订单狂飙的同时,也实现了对经销商的赋能,帮助经销商实现营销的升级迭代。

大自然家居总部场景展厅

此次,大自然地板打造全国直播矩阵化的新玩法,为行业探索出有效传播新路径,既提升品牌知名度和影响力,又为行业获客难题带来了新思路,成功地打造了行业品效营销标杆案例。