近日，宝钢股份营销中心(宝钢国际)钢贸公司深挖用户需求，实现了宝武铝业电池壳用材首单订货。

　　宝武铝业投产以来，钢贸公司积极调研区域内的铝板加工能力及铝板市场，了解下游行业需求情况，协同宝武铝业和中央研究院，从现有合作用户开始，以主机厂为维度，排查有用铝需求的终端客户，及时对华东区域内的主机厂和配套厂进行走访，收集汽车铝板需求。

　　基于宝武铝业机组配置、设计产能、产品价格，钢贸公司按照目前成熟铝厂的作业率、成材率，对产品的单位边际贡献进行模拟测算。针对未来宝武铝业的重点产品——铝板汽车板，钢贸公司在走访钢铝共用客户时，积极推介宝武铝业的铝材产品。

　　随着国际上汽车轻量化进程的推动，近几年合资品牌的用铝新车型开始在国内生产，并且随着新能源积分制的深入推进，以及国家发改委继续放开对新能源汽车的外资准入门槛，汽车铝合金板需求进一步提升，电池壳国内铝板需求也持续上升。宝钢团队针对电池壳厂家点对点走访，就技术、加工、运输及商务等环节进行充分交流，最终与华东某公司锁定宝武铝业电池壳试用料，实现了宝武铝业电池壳首单订货。

　　在宝武铝业汽车板正式投产之前，华东铝板订单主要以零部件厂的隔热罩、储气筒、邮箱、电池壳等订单为主。宝武铝业针对1月和2月份的生产销售预案进行分解，圆满完成汽车铝板生产任务。

　　宝钢股份拿下吨钢超万元高附加值热轧订单

　　近日，宝钢股份成功签订了三笔梅钢1780产线生产的吨钢超1万元的热轧钢卷合同。作为特殊钢品种的精冲工具钢，具有合金成分高、轧制难度大等特点，鲜有钢厂挑战这一钢种。宝钢股份通力配合，在较短时间内完成了质量设计、工艺定型等一系列工作，梅山基地凭借在特殊钢生产领域积累的丰富经验和技术实力，一次试制成功，并交付用户。

　　今年，宝钢股份加强产销研协同，对属地化销售工作提出了更高的要求。钢贸公司将结合梅钢产品特点以及区域定位，积极开展梅钢周边300公里以内用户的梳理与市场开发；继续加大对区域热轧市场的挖掘，既关注大批量的产品销售，确保销售预案的完成，同时充分挖掘细分市场的个性化需求，全力提升梅钢产线的产品结构优化和盈利能力。